BEC商务英语中级阅读练习题(6)

2018-05-17 17:06:00来源:网络

  这篇文章主要是关于定价(pricing)的。题目算是阅读第一部分里比较隐晦的了。四个部分分别介绍了影响定价的一些因素。第一题,公司没有合理定价。答案是B段引用的一个例子:He gives the example of a consumer goods company that went bankrupt largely because it did not price its digital cameras properly.因为没有对数码相机合理定价,所以一个消费品公司破产了。和第一题吻合。Consumer goods: goods such as food, clothing, etc. bought and used by individual customers消费品。第二题,大环境使得涨价很困难。答案是A段,有点不太明显,甚至可能需要点经济学基础:He accepts that low inflation figures in many industrialised countries makes raising prices tough, but argues that this should not necessarily deter companies。很多工业国家的低通货膨胀率使得涨价变得困难。通货膨胀率是衡量一国宏观经济的重要指标,也就是这题所说的context。低通货膨胀率,说明经济不太景气,涨价会很困难。deter: to make sb decide not to do sth or continue doing sth阻碍第三题,公司隐瞒定价策略的后果。答案是D段的最后一句:The worst approach is to try to keep the pricing structure secret from customers. Nowadays, that is more likely to lead to lost contracts than large profits.最坏的方法是试图让定价结构对消费者保密。今天,它更有可能导致失去合同而不是大的利润。第四题,一个公司确保定价准确的方式。答案是B段的这么一句:a Swiss drug company that introduced software for every sales representative's laptop, enabling them to provide consistent and accurate price quotes。一个瑞士的医药公司为每一位销售代表的手提电脑引进了软件,确保他们提供持续准确的定价。这里的accurate对应于precision,引进的软件就是方式(means)。第五题,公司了解降价的后果。答案在C段,但是不那么明显:Supermarket chains, for example, can easily track customers' 'elasticity' - how their buying habits change in response to a price rise or a discount.大的超市可以轻易追踪客户的弹性—他们的购买习惯是如何对涨价或打折做出反应的。这个题需要理解一个常见的经济学术语:弹性。elasticity :the extent to which people want to buy more or less of a product or service when its price changes。这个术语的概念基本吻合第五题所说的。能够了解客户的需求弹性,也就了解了涨价或者降价的效果。第六题,对产品定价首要的是根据客户所愿意支付的。答案是A的最后一句:based on their willingness to pay.。集于他们的支付意愿。这里的based on对应于the first sector。第七题,粗糙的定价准则的广泛应用。答案在C段,有点隐晦:But although a company can now measure this sort of thing in a more sophisticated way, following basic rules is still the most common way of setting prices.虽然公司可以用一种更复杂的方式来衡量,遵守基本的规则仍然是定价的最普遍的方式。BUT是个信号。rough可以从反面对应于sophisticated,, the most common way对应于widespread use。


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